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識(shí)別假客戶的詢價(jià)
點(diǎn)擊次數(shù):1832 更新時(shí)間:2014-08-29

   當(dāng)客戶來網(wǎng)上詢盤,留言或咨詢時(shí),有時(shí)是故意套價(jià)。他們可能是供應(yīng)商的同行,也可能已確定合作方,只是了解,比價(jià)而已。當(dāng)這種情況的時(shí)候,怎么來判斷識(shí)別呢?

    首先,以形式詢價(jià)的,要問清楚是什么公司或者單位,如果搪塞,回避問題,任何和產(chǎn)品相關(guān)的信息都不問,直接奔價(jià)格,這時(shí)就要小心了,也許客戶真想買,正在比價(jià),也許客戶比較著急,也許客戶什么都不懂,只想了解價(jià)格,這時(shí)候要在中引導(dǎo)客戶,詢問具體需求,詢問現(xiàn)場具體工況等等,不要急于告訴價(jià)格,在引導(dǎo)中就能確定是真客戶還是假客戶。 

    還有,在網(wǎng)上直接發(fā)詢價(jià)單的,要看清楚公司信息,查看公司資料是否完整、可信,詢價(jià)產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)等信息是否詳勁專業(yè)。如果信息簡單、含糊,是可疑詢價(jià)的,可回復(fù)要求或置之不理。

   有些客戶會(huì)在發(fā)送"詢價(jià)單"時(shí)選擇"手機(jī)短信"進(jìn)行詢價(jià),或直接發(fā)詢價(jià)內(nèi)容,或短信留言提醒查看詢價(jià)。遇到這種情況,不要盲目報(bào)價(jià)??梢耘c對(duì)方取得,詳細(xì)詢問狀況,或仔細(xì)查看對(duì)方資料、詢價(jià)單內(nèi)容;或了解需求做好準(zhǔn)備、判斷后再報(bào)價(jià)。如果對(duì)方資料和需求簡單,甚至不接您的,便有所可疑。

    zui重要的就是要驗(yàn)證身份。要求對(duì)方傳真公司資料、公司營業(yè)執(zhí)照,并注意傳真件中對(duì)方公司的信簽,條件允許的話可以查看客戶的信譽(yù)度,相關(guān)證書等來判斷。

  以上只是一些小小的方法,建議,有不足,不周之處歡迎各位留言

    

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